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　　尊凯实业★★，尊龙凯时★★，尊龙凯时★★，新材料★★，尊凯实业★★！作者简介★★：周建波★★，1965年生于山东省莱阳市★★，山东大学历史学硕士★★，北京大学历史学硕士★★、经济学博士★★。北京大学经济学院副教授★★，北京大学企业家特训班主讲教师★★，中国经济思想史学会理事★★。其研究方向为中国经济思想史★★、管理思想史★★、营销学等★★，长期为北京大学MBA班★★、EMBA班★★、EDP班和企业家特训班讲授“营销学”“企业家学”“管理思想史”等课程★★。2003年8月至今★★，担任《名家论坛》节目“企业变革”“营销哲学”“营销管理”三门课程的主讲教师★★，研究专著有《洋务运动与中国早期现代化思想》《营销管理★★：理论与实务》《儒墨道法与企业经营》《成败晋商》★★。

　　提示★★：明清之际★★，中国出现了十大商帮★★，其中最负盛名的是晋商★★。它的崛起既有东西方贸易差异的国际背景★★，也有天时地利人和的国内背景★★。随着商品经济全球化浪潮的席卷★★，沿海商人逐渐掌握了国内市场★★，晋商不可逆转地走向了衰败★★，退出了历史舞台★★。近年来★★，随着《白银谷》《乔家大院》的热播★★，晋商再次走入我们的视野★★。东掌合作制度★★、顶身股制度★★、员工遴选制度和“以信誉为本”的为商理念★★，在引发无数唏嘘感慨之余★★，更值得我们深深思索★★：在那兴衰成败的背后隐藏了怎样的历史暗码？今天的晋商又该何去何从？

　　同学们★★，晚上好★★，很高兴与大家做一个关于晋商的交流★★。过去呢★★，我曾多次去过晋商大院★★，也带同学去过★★，前后时间有20多天★★，但是晋商确实是一个大题目★★。在韩国期间★★，我完成了一本书★★，即《成败晋商》★★，下面我就将其中一部分内容拿来与大家做一个交流★★。

　　随着经济的崛起★★，人们对传统文化★★、传统商业文化的兴趣越来越浓★★。在传统的商帮中★★，晋商是其中最强大的★★，名声最显赫的★★，走的也是最远的★★，所以人们对晋商这么有兴趣★★。中国企业现在正在走向国际化★★，实际上★★，在1840年以前★★，中国企业已经在相当程度上国际化了★★。比如说乔家大院★★，还有太谷的曹家大院★★，在全盛时期它的员工有30000多人★★，其中分公司有700多个★★，国内雇员有25000多人★★，国外雇员有1000人★★，在俄国★★、法国★★、蒙古★★、印度★★、朝鲜等7个国家有办事处★★。1840年以后★★，在西方强势的攻击下★★，中国的产品没法和西方抗衡★★，西方的产品更物美价廉★★，于是中国只能一步步地被打败★★，直到现在才又重新走出去★★。

　　前段时候★★，中央电视台拍《大国的崛起》★★，实际上★★，如果真说大国的崛起★★，应该把当时东亚的强国——中国算进去★★。康雍乾时期的中国在东亚地区非常的强大★★，西方各国之所以千方百计要打开中国的大门★★，就是因为中国国力的强大★★。可能有同学会说★★，清王朝丧权卖国★★，丢了我们那么多地方★★，但我们要这么想★★：没有清王朝★★，就没有我们今天的版图★★。就是在康雍乾时期★★，东北★★、蒙古★★、新疆★★、西藏完整地成为了中国不可分割的一部分★★，中央政府派人管理★★，直接控制★★，中国国土从明朝直接控制的长城以南的600多万平方公里★★，一下扩大到了1320多万平方公里★★。当然了★★。鸦片战争后又丢了几百万★★，最后剩下960万平方公里★★，但是剩下的都是我们目前发展重化工业的最好的地方★★。我们现在开发西部★★，重点不都是东北★★、蒙古★★、新疆★★、西藏这些地方么？这些都是我们地域政治的高点★★，是我们现在建设的重点★★，掌握了这些地方★★，就掌握了战略的制高点★★。

　　我们现在讲国际化★★，那我们就来看看当时的商帮是如何兴起的？为什么晋商在其中最强大？我的主要观点是★★，没有国际化★★，中国的商帮就无法崛起★★；国际化的进一步发展★★，又对传统的商帮构成了很大的打击★★，直接促成了内地商帮的衰落和沿海商帮的崛起★★。不然为什么晋商★★、徽商后来被江浙商帮所替代？这都是有内在根据和原因的★★。

　　刚才已经讲过★★，没有全球化★★、国际化★★，就没有中国十大商帮的崛起★★。正是国内巨大的需求才带动了国内的生产★★，使中国成为世界的生产大国★★、制造大国★★，尤其是奢侈品的制造大国★★，茶叶★★、陶瓷★★、丝绸★★，这都是奢侈品啊★★！所以我们说★★，世界范围内商品经济的发展★★，使中国经济与世界经济开始联系起来★★，并受到世界经济发展的影响★★。在1820年以前★★，中国被公认为世界最为富裕的国家★★，国民生产总值占世界的1/3★★。没有国内的生产★★，就不会出现十大商帮★★，也不会出现乔家大院★★。

　　那么当时的中国是怎么和国外做生意的？一是对东南亚的帆船贸易尊龙凯时★★，二是对拉美的贸易★★，三是对欧洲的贸易★★。当然★★，说到底★★，其中最主要的还是和欧洲的贸易★★。在1820年以前的中国与世界各地★★，尤其是与欧洲的贸易中★★，中国产品物美价廉的优势★★，受到世界各国的欢迎★★，茶叶★★、丝绸★★、瓷器★★、土布等更成为出口的大宗★★。大量的白银流入中国★★，不仅带来了中国的价格革命★★，使白银变成了中国的基本货币单位★★，而且使中国产生了一批世界级的富豪★★，出现了十大商帮★★，其中最瞩目的是晋商★★、徽商以及广东商人★★、浙江商人等★★。这些富豪的产生均与国际贸易有关★★。广东商人不必说了★★，当时广东人直接和国外贸易★★；晋商呢★★，和俄罗斯★★、中欧国家进行贸易★★；徽商呢★★，也在南北向和国际贸易有关★★，或者说国际贸易间接地刺激了它的产生★★。

　　各位知道★★，中国并不是一个白银储藏量大的国家★★，我们国家的白银储藏量应该说很小★★。众所周知★★，云南产白银★★，除此之外★★，国内没有多少地方产白银★★。但我们看《乔家大院》里银子很多★★，哪里来的？出口换来的★★。西方需要我们的产品★★，但我们不太需要西方的★★，为什么呢？西方生产结构已经发生了很大改变★★，商品经济发达★★，但我们的社会结构★★，还处在小农自给自足的阶段★★。我们的剩余小★★，没有钱去购买他者的东西★★，但他们需要我们的东西★★，于是只能拿白银来交换★★。我们需要白银★★，为什么呢？张居正改革使全国税收以白银作为货币单位★★，官员的工资也以白银作为单位★★，这些白银很大一部分都来自西方★★，所以我们是生产大国★★、奢侈品制造大国★★。

　　十大商帮是哪些呢？广东商帮★★、福建商帮★★、浙江宁波和龙游两大商帮★★、江苏洞庭商帮（太湖流域★★，不是湖南的洞庭湖）★★、山东商帮（主要是和运河流域★★、东北以及上海做生意）★★、徽商★★、江西商帮★★、晋商★★、陕商★★。在十大商帮之外★★，还有很多中小商帮★★，如云南的茶马古道很有名★★，这主要是马帮在经营★★，他们主要和印度等南亚国家做生意★★。

　　1820年以前★★，中国的国民生产总值占世界的1/3★★，有什么根据呢？保罗·肯尼迪在《大国的兴衰》中说★★：“在近代以前时期的所有文明中★★，没有一个国家的文明比中国更发达★★、更先进★★。”在《世界经济千年史》中★★，按安格斯·麦迪森的计算★★，在公元元年★★，中国GDP占到世界总量的26.2%★★，仅次于印度★★，是世界第二大经济体★★。1500年★★，中国GDP超过印度★★，成为世界第一大经济体exo仁川亚运会★★。1820年中国GDP占到了世界总量的32.9%★★，远高于欧洲国家的总和★★，几乎是世界的1/3★★。根据安格斯·麦迪森的统计★★，1820年时的世界GDP总量★★，按1990年时的国际美元来计算★★，中国为2286亿美元★★，为世界第一★★；英国为362.32亿美元★★，位居世界第四★★；印度为1114.17亿美元★★；法国为384.34亿美元★★。中国占当时世界GDP总量的32.9%★★，英国是5.2%★★，印度是16%★★，法国是5.5%★★，中国比印法英三国总和——26.7%还多★★。弗兰克在《白银资本》中则强调指出★★，1500～1800年“整个世界经济秩序当时名副其实地是以中国人为中心的”★★。因为“外国人★★，包括欧洲人★★，为了与中国人做生意★★，不得不向中国人支付白银★★，这也确实表现为商业上的‘纳贡’”★★；中国贸易造成的经济和金融后果是★★，中国凭借着丝绸★★、瓷器等方面无与匹敌的制造业和出口★★，与任何国家的贸易都是顺差★★。因此★★，印度总是短缺白银★★，中国则是最重要的白银净进口国★★，用进口美洲白银来满足它的通货需求★★。美洲白银或者通过欧洲★★、西亚★★、印度★★、东南亚输入中国★★，或者用从阿卡普尔科出发的马尼拉大帆船直接运往中国★★。明白了这个★★，就能明白鸦片战争爆发的原因★★：随着鸦片的流入★★，白银的流出（当时社会不通行纸币）★★，严重影响了中国的经济和社会稳定★★，于是中国政府禁止鸦片的输入★★，这样就引起了鸦片战争的爆发exo仁川亚运会★★。虽然学者们在具体的统计数字上还有微小的分歧★★，但都认为至少在1820年以前★★，中国是世界制造大国★★，是综合国力最强的国家★★。正因如此★★，中国才能在很长时间内保持竞争优势★★，抵御来自西方商业势力从海上★★、陆上的各方面的进攻★★，从而保持了长时间安定的社会环境★★。显然★★，这对以晋商为代表的十大商帮的形成很有促进作用★★。

　　当然★★，长期的领先地位也让统治者滋生出骄狂自大情绪★★，认为“天朝物产丰富★★，无所不有”★★，自闭于世界之外★★，这又使得中国在科学技术★★、军事实力等方面和西方的差距越来越大★★。1840年鸦片战争后的百年内★★，中国多次遭受西方列强的侵略★★、掠夺和破坏★★，终于沦为半封建半殖民地社会★★，原因正缘于此★★。

　　另外★★，明清时期中国的GDP尽管一直位居世界前列★★，但就人均GDP来看★★，则远不如西方国家★★。为什么中国没有发生工业革命？市场的内需不足★★，加上人口众多★★，劳动力价格便宜★★，没有技术创新的动力★★。直到今天★★，中国在技术上的投入也不够多★★，因为劳动力便宜★★。例如★★，1500年英国的人均GDP为714美元★★，1600年为974美元★★，1700年为1250美元★★，1820年为1707美元★★；同一时期法国的人均GDP依次为727美元★★、841美元★★、986美元★★、1230美元★★；中国的则为500美元★★、520美元★★、570美元★★、669美元★★。不能说这一时期中国的人均GDP没有增长★★，而是说增长的速度比较慢★★，远不如英法等西方国家增长得快★★。

　　人均GDP的不高以及长期的缓慢增长★★，说明国内消费能力不高★★，这是不利于商业资本向工业资本的转化的★★，这也是号称“制造大国”的中国没有发生工业革命的重要原因★★。从这个角度来说★★，大清王朝后来被经历了工业革命的西方列强打败是一点也不奇怪的★★。随着大清王朝彻底向西方开放★★，随着晋商赖以成功的官商结合的垄断被打破★★，晋商衰败的命运由此开始★★。

　　各位同学★★，由于内需不足★★，依靠现有的生产体制就可以满足需要★★，因此全社会没有动力在技术上多投入★★。工业革命又称为工具革命★★，英国人为什么愿意在工具上多投入？社会需求很大★★，但劳动力不足★★，怎么办？只有在技术上创新★★，提高效率★★。这种日积月累的创新的结果★★，使英国人在工具的革新上完成了从量变到质变的转化★★，最后爆发了工业革命★★。工业革命彻底拉近了西方同中国的差距★★，使中国由世界制造大国变为进口大国★★，也使西方从进口大国变为世界制造大国★★，从而完成了相互的转换★★。

　　这里我们要思考一个问题★★，全球范围内商品经济的发展是如何实现的？为什么在这个时期出现了全球范围内商品经济的发展？原因是★★，商品经济发展的内在源泉是农业的发展★★，出现了农业革命★★，然后剩余增多★★，从而使地区交换走向国内交换★★，最终走向国际交换★★。那么★★，当时全球范围内★★，尤其是欧亚大陆范围内★★，欧洲的农业发展是如何实现的？第一★★，传统农业日积月累的发展★★，从量变到质变★★，最后产生突变★★；第二exo仁川亚运会★★，交通通讯的进步带来了各民族文化的交流★★。不说别的exo仁川亚运会★★，蒙古帝国碰撞亚欧大陆★★，这本身就促进了亚欧的交流★★。作为当时的东方强国★★，更多的是中国的文化和产品出口到西方去★★。而西方★★，一方面向中国等东方国家大量地学习★★，一方面加上自身的优势★★，最后落后的西方反而超过了我们exo仁川亚运会★★。中世纪后期的亚欧各地纷纷爆发农业革命★★，随着剩余的大量产生★★，终于在地区交换的基础上走向国内交换和国际交换★★。

　　那这里又有一个问题了★★，1800年以前★★，中国凭什么在世界市场上一枝独秀？为什么1800年以后★★，中国在世界市场上的地位开始下降？我前面讲1820年★★，现在讲1800年★★，这只是计算的不同★★，从根本上来说★★，这时中国还是明显地超过西方★★，只是这时是个转折点★★。为什么西方能够由弱变强★★，由进口大国变成制造大国★★，而我们正好相反★★，这是为什么呢？欧洲的后发优势在哪里呢？

　　首先★★，欧洲向东方引进大量技术★★，尤其是东方精耕细作的农业技术传到了西方★★，从而引发了西方的农业革命★★。当时西方的农业耕种是如何运作的？非常的粗放★★。打个比方exo仁川亚运会★★，一个人有100亩土地★★，先种40亩★★，剩下的分成两份★★，任其长草★★，然后烧掉作为肥料★★，待来年和后年相继耕种★★，即种1年休息2年★★。在这种耕种方式下★★，他们不可能养育更多的人口★★。而中国从春秋后期就开始了集约的小农家庭经济★★，即通过施肥★★、改良土壤和改变作物品种来提高土地效率（如今年种小麦★★，明年种玉米★★，后年种土豆等）★★，这就是中国能够养育这么多人口的原因★★。人口的增多同时也增加了农业技术进步的动力★★，当时农业最发达的国家就是中国★★。所以很少有中国人到西方去冒险★★，但有很多西方人来中国冒险★★，而且往往是来了就不想回去了★★，都到了天堂了干吗还回去呢？（笑）东方的这种精耕细作的技术加上欧洲的自然优势★★，西方的后发优势就表现出来了★★。原来的100亩土地由轮番耕种变成了只种其中30亩★★，另外70亩怎么办呢？一部分种果树★★，提高人民生活质量★★。我们中国什么时候开始广泛种果树的？20世纪80年代后期★★。胡耀邦到胶东去★★，指出当地的粮食够吃了★★，应该大力发展果树种植业★★，而西方在13★★、14世纪时就已经开始了★★。另一部分土地呢★★，就抛荒★★、长草★★，发展畜牧业★★。畜牧业的副产品——羊毛★★、牛毛为纺织业提供了原料★★，没有毛纺织业就没有后来的工业革命★★，工业革命是什么引发产生的呢？就是因为羊毛价格上涨★★，种地不如放羊合算★★！畜牧业的另一些副产品——奶和肉★★，也逐渐增多★★，国内市场逐渐饱和★★，于是提高保鲜技术以及对外出售★★。因此★★，在中世纪的后期★★，西方的商品经济的水平就已经大大超过了中国★★，在此基础上★★，带来了国家体制的变革和政治体制的变革★★，于是发生了文艺复兴和宗教改革★★，整个社会发生了大变化★★。

　　再者★★，与欧洲的文化传统有关★★。欧洲自古以来不强调人口的数量★★，这与欧洲文明的源泉——古希腊的城邦制有关★★。古希腊多山★★，这种自然条件使各个城邦有能力自卫★★，因此他们没有动力成立更大的国家★★，所以历史上只有希腊联邦而没有希腊国家★★。在这种城邦安全得到保障的情况下★★，人口数量自然会增长★★，但人多了就会引发和资源的矛盾★★。怎么办？只有移民★★，当时叫殖民★★。但殖民的成本是很高的★★，于是只能限制人口的数量★★，不能无限生育★★。古希腊★★、古罗马时代都强调担任公务人员的财产资格★★，规定达不到一定财产资格的人不能当兵★★，不能做官★★。为什么呢？当兵需要自己准备各种工具★★；做官呢★★，如果国家财政发生问题★★，做官的就得拿家财垫赔★★，因此没有一定的财力★★，你就没有资格做官★★，没有资格当兵★★。同时★★，如果你没有财产资格★★，你就没有选举的权利★★，而且基督教堂也根本不给你主持婚礼★★，所以西方世界有很多老光棍★★、老小姐★★。在这种情况下★★，人的生育就受到制度的约束★★。

　　到了中世纪后期★★，西方人口仍然不多★★，但随着农业生产力的发达★★，剩余大大增多★★，于是后发优势开始展现★★。与此同时★★，中国的先发优势却在减退★★，技术的创新动力不足固然是一方面原因★★，而另一个原因就是中国的小农经济结构★★。小农经济以家庭为单位★★，有增加人口的动力★★，也有扩大规模的动力★★。由于这个原因★★，春秋后期的墨子就主张改革婚姻制度★★，以前是男30★★、女20必须结婚★★，墨子主张改为男20★★、女15必须结婚尊龙凯时★★，不然要少生多少孩子★★，墨子的这一主张在中华大地无疑是彻底地坚持下来了★★。（笑）人口众多固然有利于开垦土地★★，但也造成了地价的高昂★★，这成为中国目前非常棘手的问题★★，以至于孙中山后来说过一句话★★，中国的地主连西方的贫农也不如★★。因为西方人少★★，地价便宜★★，很多农民都有上百★★、上千亩土地★★。地价高昂使中国很难出现农业的商品化★★，也很难出现大农场★★，根本不可能像工业革命中的英国那样★★，使大量的土地集中到少数人手里★★。

　　所以★★，在宋元农业发展的基础上★★，中国的商业尽管在明清有了长足的发展★★，出现了十大商帮★★，产生了中国式的商业革命★★。尽管中国的社会结构也在转变中★★，诞生了许多脱离土地★★、以交换为生的商人和流民★★，即使是农业也越来越发展商品性农业★★，越来越与世界市场紧密联系在一起★★。但中国的土地结构毕竟没有发生英国圈地运动那样剧烈的大变革★★，自给自足的经济结构仍占上风★★，这意味着中国本土的需求虽然在增加★★，但没有欧洲增加得更快★★，此时中国的经济发展更多地依靠外部市场需求的增加★★，而不是内需的增加★★。这同时也意味着★★，中国的经济增长的基础是不牢固的★★，它不是建立在经济发展★★、社会结构变化的基础上★★，因此一旦遇上外部需求下降★★，则国民经济的大厦很容易倒塌★★。具体来说★★，在东西方的贸易中★★，由于西方对中国产品需求强烈★★，而中国对西方产品需求很弱★★，结果西方长期处于逆差状态★★，也使得大量的白银源源不断地到了中国★★，在改善中国白银供给状况的同时★★，也使西方在19世纪初由于拉美银矿的衰竭而陷入白银荒★★，以致后来许多国家退出了与中国贸易的行列★★，只剩下英国★★、美国★★、荷兰等少数国家继续与中国贸易★★。为了弥补对华贸易的亏空★★，以及追逐购买中国产品带来的高利润★★，英国走上了罪恶的鸦片贸易的道路★★。

　　英国发动鸦片战争肯定是不对的★★，但是它为什么要强烈地发动这场战争呢？因为他们强烈地依赖中国的产品★★，这导致大量白银流入到中国★★，而中国由于剩余不多★★，不愿意购买英国的产品★★，这导致英国对华贸易的逆差越来越大★★，为继续维持对华贸易★★，英国选择了用鸦片打开中国市场的道路★★。中国唐代就有鸦片★★，但当时是作为麻醉剂来使用的★★，而且是一种奢侈品★★，一般人用不起★★。但在七八年内★★，英国使鸦片在中国从奢侈品变成了日用消费品★★，于是大量的白银流到了西方★★。在这种情况下★★，为了国家的长治久安★★，中国政府开始限制鸦片贸易★★，这就构成了鸦片战争的前提条件★★。

　　鸦片战争说到底是一场贸易战争尊龙凯时★★，在通过鸦片贸易改善亏空的同时★★，英国工业革命的发生使西方的产品价格更低廉★★，质量更牢靠★★，具有了打进中国市场的可能★★，并最终于第二次鸦片战争后替代了中国的手工产品★★，开始了世界政治★★、经济秩序的重大转变★★。西方变成了绝对的制造大国★★。而中国则不得不向西方进口★★。鸦片战争的爆发使中国被迫扩大开放的大门★★，而开放大门的扩大意味着中国传统经济结构的被破坏和社会冲突的扩大★★。为了国家的安全和政权的巩固★★，中国于19世纪60年代后开始了主动向西方学习的进程★★，这就是洋务运动的发生★★。

　　洋务运动的发生也意味着国家战略重点的转变★★，原来的国防重点是西部★★、北方★★，长城一带尤为重视★★，现在则变成了东南沿海★★。而战略的改变意味着投入数字的改变★★，资金由西部转为东南★★，刺激了需求★★，西部的需求下降★★，东南则不断增长★★。在这种背景下★★，内地商人开始衰败★★，沿海商帮则不断崛起★★。

　　从全球来看★★，国际贸易的不平衡对政治经济有着巨大的影响★★。哥伦布为什么能发现新大陆？根本原因是★★，贸易逆差★★，黄金白银流失★★，于是只能寻找新的黄金白银产地★★，从而导致了地理大发现★★。同样★★，国际贸易的不平衡★★，也造成了世界近代史上很多悲剧的产生★★，如德国为什么成为两次世界大战的策源地？日本为什么特别富有对外扩张性？为什么成为第二次世界大战的策源地？这都是与内需不足★★，特别依赖外部扩张分不开的★★。从当今来说★★，中韩贸易的冲突是怎么形成的？如何看待韩国的“身土不二”观念？众所周知★★，在中韩贸易中★★，中国是大量的逆差★★，而韩国则是大量的顺差★★。中国民众和政府很不高兴★★，强烈要求韩国开放市场★★，尤其是农产品市场★★。但对韩国而言★★，如果开放农产品市场的话★★，韩国国内市场会受到很大的冲击★★，农产品价格会大幅度下降★★，最后农民利益就会受损★★。而农民在韩国的政治选举中起很大的作用★★，各政党都抓住农民问题做文章★★，这逼迫韩国政府必然要保护农民的利益★★。而随着中国对韩国不断的施压★★，使得双方的贸易冲突不断升级★★，“泡菜风波”“大蒜风波”都是这样形成的★★。为了保护蒜农的利益★★，韩国限制中国大蒜的进口★★，而中国就限制韩国化工产品的进口★★。中国全年出口韩国的大蒜不超过1000万美元★★，而中国限制韩国化工出口4个月★★，韩国就会亏损6000万★★。人们都会算账★★，哪个合算哪个不合算是再清楚不过的★★，于是韩国解除了大蒜进口的限制★★。这就是国际贸易在国际交往中的重要作用★★。

　　唐中期均田制瓦解后允许土地买卖★★，宋代又宣布“不抑兼并”★★，围绕土地的竞争激烈★★，这有助于个体小农的自由发展★★，有助于地主制经济（大农经济）的出现★★。各位知道★★，唐中期以前★★，政府对土地的买卖有严格的限制★★，为什么？农民一旦失去土地就会无以为生★★，家破人亡★★，从而威胁社会安定★★。但唐中期以后情况发生了变化★★，随着生产力的发展★★，人民的购买力增加★★，而失去土地的农民可以到城市★★，加入到工商业的行列★★。在这种情况下★★，对土地买卖的限制开始宽松★★，到宋代更是“不抑兼并”★★，于是出现了许多田连阡陌的大农★★，也即大地主★★。大农（地主）相对于小农而言★★，由于规模的增大★★，抵御风险的能力更强★★，购买力也更强★★。大家看★★，唐代的城市商业还有几点关门★★、闭门的限制★★；但到了宋代★★，城市商业已经完全没有时间的限制了★★，几乎是24小时不夜城★★，有早市★★，还有“鬼”市（夜市）★★，商业非常的繁荣★★。

　　农业的发展★★，剩余的增多★★，为商品经济的发展创造了条件★★，并出现了公用事业民营化的趋势★★。什么叫公用事业民营化？就是本来国家来做的事业★★，现在由民间来做了★★。汉武帝时“盐铁国营”★★，为什么？小农经济离不开铁★★，离不开食盐★★，但若完全由商人经营★★，在当时竞争不激烈的情况下★★，容易出现一些偏僻地方的人吃不上食盐的现象★★，这自然会诱发社会的不稳定★★，在这种情况下★★，汉武帝宣布盐铁国营★★。应该说★★，国营商业有国营商业的优势★★，一方面收入归国家代表的全民所有★★，另一方面为了全社会的利益可以不计较某些方面的亏损★★，但缺点是成本太高★★，另外服务不好★★。到了唐中期★★，刘晏进行了盐政改革★★，规定盐铁的所有权归国家★★，但经营权归商人★★。刘晏这样做的理由是什么呢？随着商人力量的不断壮大★★，商业竞争也日趋激烈★★，原来大家普遍不愿意去贩货的偏僻地方也开始有人愿意去了★★，这就为国家利用商人实现自己的战略目标打下了基础★★，从此开始了官商结合的新阶段★★，这是以前没有过的新现象★★。

　　以前都是官打击商★★，官仇恨商★★，从这个意义上来说★★，官商结合也是一种历史的进步★★。到了宋代★★，出现了公用事业民营化（生产的民营化尊龙凯时★★、销售的民营化）的最初尝试★★。为了抵御游牧民族的侵犯★★，国家在长城边关集结了大量的军队★★，怎么解决这些官兵的衣食问题呢？以前是中央和地方政府亲自动员民间力量搞后勤★★，但在商品经济日趋发展★★、人们的时间成本提高的时代★★，这样做的代价太高了★★，因此从宋代开始★★，政府有意识地利用商人实现国家的战略目标★★，而以食盐的经营权作为交换★★。王安石变法可谓是这一政策转变的标志★★。在这之前★★，每个家庭都得出人服徭役的★★，王安石一改这种传统★★，实行免役法★★，即可以用交纳役钱来代替徭役★★。这就是商品经济发展的表现★★，也正是因为公有事业的民营化★★，才有了后来的晋商★★、徽商的崛起★★。

　　晋商的崛起与什么有关呢？明代的“开中令”★★。明政府屯兵戍边★★，当时80万大军驻扎在长城沿线★★，以防范蒙古部落的入侵★★，军需粮草消耗极大★★。为了减少政府支出★★，朝廷决定让商人负责军需★★，同时★★，作为交换★★，政府发布了“开中令”★★，允许以粮食换取可以贩盐的盐引★★，晋商由此崛起★★。所以★★，晋商的崛起是与当时公有事业的民营化★★、与商品经济的发展息息相关的★★，这就是官商结合★★。官商结合可以促进经济的发展★★，促进社会财富的增加★★，但也容易造成管商勾结★★，即腐败★★。官商结合在西方就是重商主义★★，即经济的自由化★★，政府退出经济的主战场★★。现在有种说法★★，认为中国某些官员的腐败特别严重★★，就差一个陈胜★★、吴广了★★。我不认为这种说法是对的★★，事实上并不是官员腐败就意味着政府必然要垮台的★★，在某种程度上可能正意味着国家管理经济方式的变革★★，即从国家拥有所有权★★、民间拥有经营权的官商结合★★，向经济自由主义★★、国家退出经济的主战场★★、民间拥有所有权和经营权的方向转化★★。现在的《物权法》正是这种转化的表现★★，这也是历史的大趋势★★。

　　为什么晋商最先崛起？因为它靠近游牧民族★★。为什么中原民族与游牧民族不断发生冲突？因为游牧民族需要中原的农产品★★，但由于中原的生产力不够发达★★，剩余不多★★，同时中原对游牧民族的商品（牛羊）兴趣不大★★，因此交换难以进行★★。因此★★，对于游牧民族来说★★，解决的唯一办法就是抢掠★★，这也是为什么在游牧民族的文化氛围里★★，抢掠不受到社会的强烈谴责★★，而构成了他们基本性格的原因★★。为什么？他们的生存环境太恶劣★★。试想★★，一个只长草不长庄稼的地方★★，一旦气温持续地下降★★，往往意味着草木不生★★，牛羊成片地死去★★，人无以生存★★，只能南下掠夺★★，所以要明白一部中国五千年的历史★★，就必须要明白长城和蒙古大草原★★。当然了★★，游牧民族也不是总在南下★★。什么时间南下？气温大幅下降的时候★★。中国五千年文明史中★★，有几个时间段气温下降得最厉害——西周向东周的转折之交★★、魏晋南北朝时期★★、唐末两宋★★、明清之交★★。而在这四个时期★★，游牧民族的入侵也最强★★，从而逼得中原汉民族不断地南下★★。随着先进的技术★★、资金和众多的农业劳动力的大量投入尊龙凯时★★，也将昔日的蛮荒之地——长江三角洲和珠江三角洲开发出来★★。到明朝时★★，国家依靠商品经济的发达保障了北部边疆的百万戍兵的军需安全★★，使中原长期以来被动挨打的局面得到了有力的改变★★。由于中原政府有足够的经济实力来武装军队★★，从而成功地抵御了游牧民族的进攻★★。到清代康雍乾三朝★★，彻底解决了北方游牧民族的问题★★。

　　边患刚解决★★，海患又来了★★，这就是人类社会的宿命★★，所谓“事事有矛盾★★，时时有矛盾”是也★★。（笑）各位★★，为什么各代都重视修运河？南方开发出来了★★，但政府要抵御游牧民族★★，所以要南粮北运★★。为了抵御北方游牧民族的进攻★★，不少王朝将国都建在长城沿线★★，这样的王朝一般都国势强大★★，因为危机意识强啊★★；而将国都建在黄河流域的王朝呢★★，由于远离前线★★，专心于发展经济★★，所以一般都经济发达★★、文化发达★★；而建都在南京和杭州的王朝呢★★，一般都是偏安政权尊龙凯时★★，很快就被北方政权赶到大海里去了★★。（笑）

　　随着南方经济开发的成功★★，到南宋末年★★，我国正式形成“经济重心南方★★，政治中心北方”的区域格局★★。这一政治中心★★、经济重心背离的经济格局对中国今后的发展影响很大★★，它直接促进了晋商★★、徽商的崛起★★，并间接影响了沿海商人的发展★★。统治中心在哪里★★，统治者就更了解哪里★★，就更重视哪里★★。“经济重心南方★★，政治中心北方”的区域格局★★，使得南方经济的发展更容易被忽视★★，南方民众的要求更容易被忽视★★，这造成了历史上的南北对立★★。

　　晋商的崛起与长城有关★★。而徽商的崛起则与运河有关★★，它是靠着南粮北运★★、南货北运发展起来的★★，它掌握了运河★★，也就掌握了交通大动脉★★。江西商人依赖于长江各支流★★，运河和长江也带动了洞庭商帮和浙江商帮★★。其他商帮都是或者靠海★★，或者靠江★★。近海★★、运河与山东商帮的崛起★★，海禁政策与沿海商人的缓慢发展★★，都说明了地理位置与商帮发展的重要关系★★。

　　上述地区由于经济发达★★，造成人口众多★★，使得人口与土地的矛盾比较突出★★，说明封建经济的发达造就了许多过剩人口★★，封建生产方式已无力解决人和资源的矛盾冲突★★，社会生产力的发展要求突破封建生产方式（“向土里刨食吃”）的限制★★，而向资本主义生产方式（发展工商业）方向发展★★，即在有限的土地上生产出更多的产品★★，养活更多的人口★★。换句话说★★，晋商★★、微商的崛起并不是因为当地人民的贫穷★★，恰恰相反★★，正是因为当地经济的发达★★，造成了人口的增多★★、土地的紧张★★，使得他们不得不改变生产方式★★。但并不是说人多就能发展★★，在明朝时河南人就比山西人多★★，但为什么河南没有大的商帮呢？它在黄河流域★★，地理条件不行★★。由于人口增多★★，经济发达地区就不断向外移民★★，如山西商人“走西口”“走东口”★★，山东商人“闯关东”★★，广东福建人“下南洋”等★★。移民不是简单的人口移动★★，而是在故乡与新地之间架起了一座桥梁★★，不仅传递着经济观念★★，也传播着文化★★。

　　同时★★，经济的发达造成文化的发达★★，儒家思想的影响比较大★★，民众能自觉地运用“仁义”的原则协调人和人之间争夺资源的冲突★★，从而达成双方都比较满意的协议★★，使得商业交换能够长期地进行下去★★。儒家宣扬“仁者爱人”★★，但也讲求适度★★，“义者宜也”★★，而将这种合适的规定具体化下来就构成了“礼”★★。明清时期★★，儒家文化在商界盛行★★，并形成了所谓的“关公现象”★★。他们推崇“信义”★★，人和人之间多以“朋友”相称★★。在这种情况下★★，关公庙的数量和规模也开始超过了孔庙★★。最初的“关公”形象是一手拿书★★，一手拿大刀★★，寓意“关公”文武双全★★，但因为商人怕“输”★★，后来才变成现在的只拿大刀的形象★★，由此可见“关公”影响的巨大★★。

　　商帮为什么会衰败？根本原因是商品经济的全球化★★。一方面★★，科学技术的发展★★，交通★★、通讯的进步★★，轮船★★、铁路★★、公路的崛起★★，使以帆船★★、马车★★、骆驼为交通工具的传统商帮的竞争优势大大降低★★。晋商以前成功的一套★★，现在成为了它的包袱★★。另一方面★★，先进交通尊龙凯时★★、通讯工具的出现★★，使沿海成为连接中国内地市场与海外市场的桥梁★★，沿海商人替代内地商人的基础由此而奠定★★。过去晋商非常强大★★，一手连欧洲★★，一手连内地★★，这是因为当时海上运输的成本太高★★，亚欧大陆的贸易主要依靠陆上运输★★。随着海上交通技术的发达★★，运输量增大★★，海运成本逐渐降低★★，海上运输取代陆上运输就成为趋势★★。沿海是连接中国内地与海外的桥梁★★，市场广大★★，在这点上★★，沿海商人比内地商人更有优势★★。相反★★，对晋商而言★★，随着昔日的连接亚欧大陆桥地位的下降★★，晋商由此失去了内陆和欧陆两个庞大的市场★★，其国内商帮老大的地位自然要动摇★★。

　　第一★★，国内市场的丢失★★。一方面★★，全球化是在没有统一权威的支配下自发进行的★★，因而战争不断★★、内乱不断★★，这对来自海上的外国商人和沿海商人来说是促进其发展的力量★★，而对内地商人来说则是毁灭其存在的力量★★。为什么呢？因为内地商人的市场是广大内地★★，一旦发生战争★★，对它的打击就很大★★。

　　另一方面★★，掌握了国外先进技术★★、组织方式的沿海商人逐渐拥有了对内地商人的绝对竞争优势★★。他们随着外国势力的扩张逐步向内地渗透★★，不断蚕食内地商人的市场★★。沿海成为外国和内地的桥梁★★，随着外国向内地市场的开发★★，沿海商人的势力也在不断扩大★★。市场也在发生变化★★，外国商人和沿海商人受列强在通商口岸治外法权势力的庇护★★，投资环境好★★，因为战争不会发生在这些地方★★。而晋商★★、徽商呢★★，不可避免地卷入战争★★。同时★★，外国商人和沿海商人（假合资）的税收条件远好于内地商人★★，为什么？因为沿海商人和外国商人合资★★，税收低★★。而鸦片战争后★★，为了支付巨额的赔款★★，同时也为了镇压人民的反抗★★，政府不得不向内地商人征收很高的税收★★。

　　另外★★，沿海商人与国内先进的政治势力——洋务派★★、资产阶级维新派与革命派★★、民国政府相结合★★，内地商人★★，尤其是晋商则与传统的政治势力——清王公贵族相结合★★，最后在革命中被毁灭★★。晋商的市场在内地★★，而社会的精英在沿海★★，所以他们更愿意与沿海商人结合★★。

　　第二★★，国外市场的丢失★★。外国商人和沿海商人依托的国外市场是经历工业革命★★、资产阶级革命后★★，政权稳定的欧美国家★★；而昔日在内地从事外贸的晋商依托的海外市场则是没经历工业革命★★、资产阶级革命★★、政权不稳定的东欧国家——主要是俄罗斯★★，这些国家在走向现代化过程中的内乱★★、革命对晋商是毁灭性打击★★。1917年俄罗斯的十月革命★★，1924年蒙古的二次独立对晋商有毁灭性打击（国有化）★★。

　　不受统一权威支配的全球化意味着战争★★，意味着世界大战的爆发★★。第一次世界大战对中国商人的消极影响不大★★，（战争的主要战场在欧洲）反而使中国的近代民族工业因外国势力的退出而获得了大发展的机会★★；第二次世界大战的重要作战区域在中国★★，给中国的近代民族工业打击甚大★★，对幸存的晋商更是最后的彻底打击★★。曹家★★、乔家★★、渠家以及大盛魁最后都全军覆没★★。那为什么乔氏集团★★、曹氏集团最后衰败？因为这两个集团的市场主要在西北★★、东北★★，这些地方战争爆发得晚★★，它的市场因此得以保护★★，抗战爆发给予它最后一击★★，因为抗战的主要战场就在东北和西北★★。为什么在辛亥革命后晋商剩余的四大商业集团中★★，大盛魁衰败得最快（1927年）？因为它主要靠蒙俄市场起家★★，随着蒙俄市场的丢失★★，大盛魁只剩下内蒙古★★、新疆等市场★★，元气大伤★★。另外★★，市场不景气★★，所以只能开发新产品★★。在内蒙古开发新产业（电灯）也不成功★★，只好倒闭★★。为什么渠氏集团在20世纪30年代初即主动复员？因为战争频发★★，继续经营的风险太大★★，于是主动关门★★。另外★★，这与它的股份结构也有关系★★，员工股份太大★★，使得投资者的风险大大增加★★，因此一旦风险持续地增加★★，老板难以经营★★，自然倾向于撤资★★。于是★★，晋商纷纷衰败★★，最后全军覆没★★。

　　从行业来说★★，晋商的衰败先后经历了盐业衰败★★、茶业衰败★★、票号业衰败的过程★★。衰败的根本原因是什么？是垄断被打破★★。原先的晋商掌握了大量资金★★，能够为沿边的商人★★、为百万大军提供粮草★★，满足了政府的战略目标★★，所以它能够垄断东北★★、正北和西北的市场★★。康雍乾三代开发西北★★，对晋商尤为信任★★。为什么呢？一是它有资金优势★★，二是它有经商经验★★，三是它有语言优势★★。清朝打通俄罗斯★★，依赖的也是晋商★★，它手中的“龙票”就相当于特殊通行证★★，不但没有地方保护主义的壁垒★★，还可以享受各地官员的接待★★。但是★★，随着鸦片战争中国被打败★★，俄罗斯人取得了梦寐以求的进入中国内地进行贸易的权利★★，晋商对茶叶采购的垄断从此被打破★★。先进的技术加上政治上的特权★★，大大提高了俄国商人的竞争优势★★，晋商根本无法与之抗衡★★，因而失败的命运是必然的★★。19世纪末20世纪初★★，晋商票号的垄断地位被新兴的银行打破★★。从世界范围来讲★★，这也是重商主义向自由主义★★、国家垄断向自由竞争的转换★★。

　　从商帮的规模来看★★，先是大商号衰败★★，然后是中等商号★★，最后是小商号★★。为什么？大商号受战争和官府的影响太大★★。一旦有了铁路★★，有了公路★★，中等商号也完蛋★★。交通★★、通讯的进步★★，使得新式商人越来越深入到内地★★，这意味着小商号衰败命运的到来★★。事实上★★，到新中国成立★★，公私合营时★★，晋商已经奄奄一息了★★，许多人感激共产党救了他们一命★★，使他们过上了再也不用担惊受怕的生活★★。

　　从地区市场看★★，先是南方市场（太平天国革命）★★，然后是北方市场（义和团运动）★★，再是国外市场（俄罗斯革命★★、蒙古革命）★★，最后是边疆市场（抗日战争★★，西北和东北）★★。

　　商品经济全球化的趋势决定西部的发展离不开沿海的带动★★。中国地势西高东低★★，沿海农业发达★★，农产品剩余多★★，原材料便宜★★，轻工业也发达★★。随着中国加入WTO★★，中国轻工业的市场规模越来越大★★，从而带动了对能源★★、原材料的巨大需求★★。而能源★★、原材料主要分布在西部山区★★，尤其是山西★★，煤★★、铁★★、铜★★、铝等有色金属储藏丰富★★，这是大自然赐予他们的天然优势★★。除了丰富的地下资源外★★，山西还拥有得天独厚的地上资源——特色农业★★、旅游★★。同时★★，山西人还有悠久的商业传统★★，商业素质非常高★★。另外★★，中央的战略性转变★★，集中开发西部★★，向西部输入了大量人才★★，从中央对山西的人员配置来看★★，中央对山西的发展是非常重视的★★。

　　山西经济的发展需要注意几个问题★★：1.地上资源与地下资源的结合★★。2.官商结合的正确把握★★。没有官商结合是不行的★★，但官商结合要掌握方式★★，什么时候需要松散地结合★★，什么时候要紧密地结合★★，这些都要把握尺度★★。经济刚刚发展的初期★★，官商需要紧密地结合★★，但随着经济的发展★★，商人力量的增强★★，商人对政府的依赖就会减弱★★，这时官商就需要松散地结合★★。总之★★，整个社会经济发展的趋势就是由重商主义向自由主义过渡★★，所以官商如何结合需要多加注意★★，毕竟晋商在这个问题上吃过大亏★★。

　　对于晋商的衰败★★，我们不必哀叹★★，因为如果没有晋商的衰败★★，就没有沿海江浙商人的崛起★★。而且在衰败的过程中★★，晋商也在深刻地反思★★。对有志者而言★★，不在于失败★★，而在于能否总结经验教训★★，从衰败中奋起★★。随着全球化的发展★★，经济由沿海向内地★★，由南方向北方★★、由东部向西部的转移★★，山西经济发展的天时★★、地利★★、人和等条件越来越趋于成熟★★，我相信山西经济一定会重新腾空而起★★，这就叫“天高任鸟飞★★，海阔凭鱼跃”★★，祝山西经济更加发展壮大★★！谢谢★★！（掌声）